Интервью с директором Uponor

Корпорация Uponor отметила 15-летие работы на российском рынке. Редакция журнала «Аква-Терм» воспользовалась этим в качестве повода побеседовать с генеральным директором ЗАО «Упонор Рус» Дмитрием Вирченко.

«Аква-Терм»: Дмитрий Владиславович, cпектр продукции Uponor охватывает различные области жизнеобеспечения. Какова система ее продаж?

Дмитрий Вирченко: Uponor специализируется на производстве инженерных решений и трубопроводных систем, предназначенных для тепло- и водоснабжения, напольного отопления и охлаждения, а также в России наша компания продает системы очистки сточных вод для коттеджей.

Рынок этот весьма консервативен, и предпочтения потребители отдают тем производителям, которые предлагают всю систему целиком, а также универсальные и максимально удобные решения, характеризующиеся высоким качеством.

Что касается географии нашего присутствия на территории России, на данный момент, помимо головного представительства в Москве, корпорация Uponor имеет еще четыре офиса продаж – в Санкт-Петербурге, Самаре, Екатеринбурге и Краснодаре. Все отгрузки продукции Uponor осуществляются со склада, расположенного в городе Дедовск Московской области. Благодаря региональным офисам нам удалось выстроить гибкую систему продаж через дистрибьюторскую сеть, которая покрывает все регионы России. Также мы разрабатываем программы поддержки для дистрибьюторов, которые обладают достаточно большими складскими помещениями и способны удовлетворить потребности наших клиентов. Мы работаем над тем, чтобы продукция Uponor была доступна в каждом городе. Если же говорить о сервисном обслуживании наших систем и решений, то все они обладают гарантийным сроком.

А-Т: Существуют ли у корпорации «фирменные» особенности производственной и торговой политики? Что изменилось в ней с учетом новой рыночной реальности?

Д. В.: Производственная политика нашей компании базируется прежде всего на разработке инновационных технологий и выпуске продукции, основными качествами которой являются безопасность, экологичность и долговечность. На большинство разработок нами получены сертификаты ведущих международных и национальных организаций (ABS Europe Ltd., DVGW, Госстандарт РФ и др.). В частности, трубопроводные системы Uponor PЕ-Xa и Uponor MLC имеют 80 сертификатов. Иначе говоря, наша «фирменная» особенность – неизменно высокое качество продукции и предложение самых современных решений.

Что же касается торговой политики, то она в контексте новых рыночных условий не изменилась.

А-Т: В последнее время Uponor активно выводит на рынок инновационную продукцию. Как быстро она находит своего покупателя?

Д. В.: Прежде чем вывести тот или иной продукт на рынок, мы тщательно анализируем его конъюнктуру. Стараемся предлагать решения, которые будут востребованы потребителями, отличаются конкурентоспособным потенциалом или являются технологически уникальными. Соответственно, наша продукция проходит минимальный путь до своего конечного потребителя.

А-Т: Что из новых технологий предложено Uponor в последнее время? Какие разработки представляются вам наиболее перспективными?

Д. В.: С начала 2010 г. мы выпустили на российский рынок ряд новинок. В мае – беспроводную систему автоматического управления «теплым полом» Uponor DEM (Dynamic Energy Management). В основе этого решения лежит принцип цикличной подачи теплоносителя при распределении тепла, что сокращает время отклика системы и позволяет добиваться точного температурного режима. Благодаря таким характеристикам, а также способности системы к самообучению, применение DEM делает пребывание в помещении более комфортным, снижает уровень энергопотребления, позволяя экономить до 12 % тепловой энергии.

Другая новинка – система водяного напольного отопления промышленных и коммерческих объектов. Решение, в основе которого лежат гибкие трубы Uponor PЕ-Ха, позволит предприятиям сократить расходы на обогрев объектов на 8–15 %.

Еще одно новшество – биохимическая комбинированная установка порционной очистки сточных вод всех видов Uponor BioClean5, предназначенная для загородных домов. Она компактна и надежна (конструкция настолько проста, что в ней практически нечему ломаться), рассчитана на длительный срок эксплуатации. При этом управлять септиком очень удобно с помощью дистанционной панели, установленной в доме.

И это далеко не полный перечень новинок. Кроме того, скоро мы планируем вывести еще несколько продуктов, в частности, систему водяного поверхностного потолочного охлаждения. Что же касается перспективности, то здесь я, наверное, пристрастен: практически каждое решение компании Uponor является таковым. То, как оно проявит себя на рынке, зависит исключительно от запросов потребителей.

А-Т: Одно из относительно новых направлений в производственной программе Uponor – термоактивные строительные конструкции. Планируется ли их вывод на российский рынок? Как вообще формируется ассортимент компании для России?

Д. В.: Мы считаем это направление перспективным, ведь, по расчетам наших европейских специалистов, рынок кондиционирования воздуха из-за глобального потепления будет расти порядка 5 % в год. По сути, система Uponor TABS выступает альтернативой традиционному воздушному кондиционированию помещений, которое имеет ряд известных недостатков. Продукт предназначен для охлаждения воздуха в помещениях путем лучистого теплообмена между поверхностью строительной конструкции и воздухом помещения. Охлаждение достигается путем циркуляции холодной воды по трубам, размещенным в виде змеевика в железобетонном перекрытии или стене. Система лишена недостатков традиционных кондиционеров и является более энергоэффективной.

А-Т: Какие рынки сегодня наиболее жизнеспособны (оборудование для промышленности, ЖКХ, многоэтажного, коттеджного строительства и др.)?

Д. В.: Если говорить о строительном рынке в целом, то уже около полутора–двух лет он находится в состоянии ожидания – многие проекты заморожены, от других пришлось вовсе отказаться на стадии проектирования, третьи были пересмотрены на предмет оптимизации расходов. Но, несмотря на отсутствие выраженной динамики, строительство все равно ведется, и, думаю, в ближайшем будущем будет активизироваться. Основными приоритетами в этом плане, скорее всего, станут сегменты многоэтажного и коттеджного строительства. Жилье необходимо всегда, поэтому данные направления наиболее жизнеспособны в любых экономических условиях. Если же судить по показателям компании Uponor и востребованности нашей продукции и решений в определенных сферах, то на данный момент поддержка частного строительства составляет бóльшую часть нашей деятельности, и чуть меньшую – осуществление крупных проектов по возведению жилищных комплексов и объектов общественного пользования, а также реконструкции зданий. Иначе говоря, с точки зрения нашей компании, жизнеспособны абсолютно все сегменты строительного рынка.

А-Т: Есть ли у корпорации производственные предприятия в России? Если нет, существуют ли планы их открытия?

Д. В.: На территории России у нас нет производственных площадей. До экономического спада мы планировали открыть завод, чтобы покрывать потребности в нашей продукции системами и решениями, выпускаемыми на месте. Однако ситуация на рынке изменилась, и в данный момент производственных мощностей предприятий корпорации Uponor достаточно для того, чтобы удовлетворять запросы потребителей по всему миру. Именно поэтому сейчас вся продукция нашей компании привозится в Россию из-за рубежа. Но мы ожидаем, что в ближайшее время спрос на предлагаемые нами решения увеличится, поэтому проекты по размещению производства на территории РФ не забыты – они есть, разрабатываются и являются частью планов стратегического развития компании.

Интервью напечатано в журнале «Аква-Терм» #4(56) 2010-08-10

Вернуться